Business Consulting
Affianchiamo imprese italiane e internazionali nei momenti di trasformazione, con un approccio integrato su due aree complementari: Strategy & Growth e Operational Excellence. Il risultato finale è un cambiamento misurabile nell’organizzazione e nelle performance aziendali.
Strategy & Growth. Operational Excellence.
Assistiamo PMI, mid-cap e gruppi internazionali con un approccio pragmatico e calibrato sul contesto specifico. Affianchiamo il Management fornendo consulenza strategica e direzionale, supporto nella predisposizione di piani industriali e di crescita go-to-market costruiti su dati reali, in tutte le fasi del progetto, dalla diagnosi all’implementazione, fino al monitoraggio delle performance — con presidio operativo diretto e obiettivi economici dichiarati prima di partire.
01 - Strategy & Growth Transformation
Sviluppo di business plan per start-up e scale-up: analisi di mercato, modelli di business e piani economici.
Definizione di piani industriali: obiettivi strategici, leve di crescita, sostenibilità economica a breve e medio/lungo termine.
Analisi di mercato, mappatura competitiva, identificazione opportunità e posizionamento strategico.
Identificazione e articolazione del valore distintivo dell'offerta per segmento di clientela e canale.
Strategia di espansione geografica o per segmento: analisi di fattibilità, modello di ingresso, make vs. buy.
Revisione strategica del portafoglio esistente e supporto al lancio di nuovi prodotti o linee di servizio.
Definizione del modello di pricing: marginalità, revenue model, pricing competition, modello incentivante.
Definizione della strategia di canale: diretto vs. indiretto, copertura territoriale, network management, omnicanalità.
Analisi dell'attrattività commerciale interna o di una azienda target: mercato, competitività, qualità dei ricavi, potenziale di crescita.
Supporto all'integrazione commerciale e organizzativa post-acquisizione.
Identificazione e strutturazione di JV, accordi di licensing, partnership distribuzione.
02 - Operational Excellence & Performance
Assessment rapido delle principali aree di inefficienza operativa e organizzativa, con identificazione delle priorità di intervento.
Analisi e riduzione strutturale dei costi operativi: identificazione delle leve, piano di intervento e quantificazione dell'impatto su EBITDA.
Disegno del modello operativo target: struttura, processi, ruoli e sistemi di governo.
Ridisegno di strutture organizzative, ruoli, responsabilità e meccanismi decisionali.
Supporto alla gestione del cambiamento nei progetti di trasformazione operativa e di adozione di nuovi modelli operativi.
Processi di pianificazione e produzione: S&OP, demand planning, forecasting, scheduling, qualità e manutenzione.
Processi dall'identificazione del fabbisogno al pagamento: procurement, vendor management, ricevimento merci, A/P.
Implementazione processi di gestione ordini: ricezione, incasso e prioritizzazione ordini, coordinamento tra Sales, Operations, Finance, fatturazione e gestione del credito A/R.
Analisi e ottimizzazione del flusso fisico delle merci: layout e gestione magazzino, trasporti, ottimizzazione distribuzione, last mile.
Processi commerciali: customer journey, metodologia di vendita, customer engagement e copertura.
Processi post-vendita: assistenza, gestione reclami, ricambi e customer satisfaction.
Struttura di misurazione aziendale: selezione degli indicatori operativi e finanziari, logica di calcolo, target e soglie di allerta.
Sistema di gestione delle performance aziendali: definizione degli obiettivi per ruolo, modelli MBO, balanced scorecard e meccanismi di incentivazione.
Sviluppo di modelli di monitoraggio e sistemi di reporting direzionale: struttura, frequenza, contenuti e processi di review.
Analisi dei dati aziendali a supporto delle decisioni operative e strategiche: identificazione pattern, anomalie e opportunità.